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如何做意向客户谈网络推广?利用成功seo营销案例与产品解剖思路

网络整理 2020-09-04 20:44:37 SEO优化

当网站从0运行到n运行时,它帮助团队升级和解决各种问题,然后制造出更有价值和可持续的产品,这是最重要的。  

例如,当产品体验较差时,操作人员根据数据隐藏点了解用户的损失节点,或通过用户调研/访谈了解用户的反馈,从用户的角度对产品提出专业建议,帮助产品迭代优化。  

例如,对于没有资金和资源的产品,通过自由渠道/跨境合作和其他方式为产品带来新用户,而不是简单地抱怨“没有资金”问题。  

因此,操作的核心价值是解决问题的能力。解决拉新流、留新流、活动性差、现金流不畅的问题。解决老板自吹自擂的关键绩效指标,解决团队各产品阶段遇到的问题。  

本文将介绍解决问题时一些有用的操作思维方法和技巧,这些方法和技巧可以构成产品操作的基本方法。  

一、目标分割方法  

你的目标是什么?  

目标分割。分析的组成部分是什么?  

你遇到了什么问题?  

解决方案是什么?  

适用于目标分割方法的工作场景如下:  

你如何分解你老板夸耀的关键绩效指标?  

我们如何突破工作中的瓶颈?  

如何安静地与面试官交谈,描述你最成功的项目。  

这有点抽象。让我们从一个例子开始。  

案例1  

上周,我和阿里的一位高级产品经理谈过,他和我分享了一件事。  

他说他负责某一类淘宝的运营。一天,他和两个产品经理聊天,问了一个问题。他该怎么做才能使某一类人的日常生活提高50%?  

一位实习产品经理回答:“啊,我们的关键绩效指标是否太具有挑战性?淘宝天猫能给我反流吗?我想我需要申请很多推广基金。恐怕领导们不会同意。  

另一位高级产品经理说:“现在DAU可能是某某东西,它是如何组成的,每个板块的比例,哪个板块有增长的空间,哪个板块遇到了任何困难,可以用什么方法突破,预计会改进多少?”  

首先分解目标,考虑困难,可以使用多少资源或解决方案,然后评估总体效果。  

“也许这就是不同级别的产品经理之间的区别,”他激动地说。

案例2  

一旦进入创业团队做产品经营,做的就是工具产品。  

该产品的初步经验不足,仅完成了MVP的核心功能。由于团队推广资金很少,所以拉新力非常有限。在产品发布一段时间后,产品的初始日常寿命仅为1000-2000年。  

当时,老板说他应该尽快把日常生活提高到1W,所以他在考虑如何改善日常生活。  

日常生活公式=增量+库存+召回丢失用户  

增量:新的  

当时这个团队的问题是没有多少钱可以提升。  

解决方案是找到一些免费的推广方法,如Appso、最漂亮的应用等应用网站报道,找到一些工具互相推公共号码,利用智智智、百度搜索等免费媒体渠道曝光,并计划一些运营活动来刺激用户的外部沟通。  

股票:活跃用户  

问题是如何保持现有用户的活跃,核心是如何提高保留率。  

对于新用户,应该找到保持用户的行为或功能。例如,通过对用户流失节点的分析,优化新手指引导流程,增强核心功能体验,优化产品。  

对于老用户来说,了解并不断改进产品体验是留住客户的关键。例如,引入特色/创新功能、构建社区以加入社会元素等。  

失去的用户:失去的玩家  

我们需要考虑如何召回失去的用户,他们可能已经在使用竞争对手,我们需要分析“为什么用户会回来?”  

二、投资回报率评估方法  

日常操作中琐碎的事情很多,每天要解决的问题也很多。因此,我们常常感到操作的价值,陷入困惑。而80%的有价值产出往往是由20%的事情造成的,因此如何优先解决哪些问题也非常重要。  

在投资时间短、期望值高的事物上花更多的时间解决问题,而在投资时间长但期望值低的事物上花更少的时间解决问题。毕竟,结果导向。

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